БлогSEO тактикаТехнологии
Опубликовано
советы маркетолога по созданию landing page

Как правильно создать Landing Page.

Совет маркетолога.

Многие задаются вопросом, Как удержать посетителя на сайте, посадочной странице более чем на 5-7 секунд? Используйте "совет маркетолога" и у вас всё получится.
Автор пишет продуманные тексты, заказывает профессиональные фотографии, некоторые снимают видео. Но при аналитике страницы получают разочарование. Дело в том, что многие вебдизайнеры увлекаются красотой сайта, при этом забывают про структуру и функционал.

Эта статья для тех, кто решил создать Landing Page своими руками. И конечно, для тех, у кого уже есть такая страница. Для тех, кто хочет повысить количество лидов. Воспользуйтесь нашими советами и вы поймёте где вы допустили ошибки.

Фокусировка на цель.

Первое, на что хочу обратить ваше внимание, знание и понимание основ при создании целевых страниц. Главное это не заморачиваться с фасадом, какую кнопку, какого цвета, какой текст и т.д. Вам поможет "совет маркетолога":

  • 1. Для кого? Определите для себя, для кого предназначена ваша страница. Кто является вашей ЦА.
  • 2. О чём? В чем ценность вашего предложения для потенциальных клиентов.
  • 3. Зачем? Зачем приобретать, в чём выгода клиента.
  • 4. Выбор CTA. Чётко определите, что посетитель должен сделать. Купить, подписаться, зарегистрироваться и т.д.
  • 5. Откуда? Важное действие, понять, откуда пользователь пришёл на вашу страницу.

Привлечение.

Маркетинг это в первую очередь - анализ.  Мы можем измерить сколько человек к нам пришло, откуда, сколько из них стали подписчиками или покупателями. Число закрывших нашу страницу на первой секунде и т.д. Но нам очень тяжело вывести график настроений, мотиваций человека. Почему ушёл, стал или нет читателем вашего блога, почему не завершил покупку? Именно это является подчас основным критерием.

  • 1. Вовлечение. Все разговоры, переписка должна вестись с уважением. Используйте только обращение «Вы».
  • 2. Удивление. Для удержания потенциального клиента его надо обязательно чем-то удивить. Этим самым удержать его внимание на вашей странице.
  • 3. Выгода. Покажите клиенту чётко в чём его выгода работать с вами. Что он получит.
  • 4. CTA. Призыв к действию должен быть чётким, коротким, локоничным. Обязательно указывать, что посетитель должен сделать дальше.

Привлекательный текст.

Текст на странице должен быть индивидуальным. Множество есть различных рекомендаций и советов маркетологов. Но волшебства, как мы видим, нет. Один и тот же текст на разных страницах действует по разному. И конечно не советуем вписывать себе чужой текст. Если говорить о landing page, совет маркетолога: уделять особое внимание подзаголовку. Именно там коротко и чётко надо описать ваше предложение. И описать так, что бы человек заинтересовался и уделил вам своё внимание.

Подчеркните в тексте особенность вашего собеседника. Подчеркните его особенность и индивидуальность. Обязательно подчеркните, как важен ваш продукт для него, как он решит его проблему. И конечно что он необходим в данное время.

Вот так, по нашему мнению, должна выглядеть ваша посадочная страница:

  • 1. Заголовок. Должен быть чётким, понятным, желательно коротким. Посетитель сразу должен понять смысл вашей страницы
  • 2. Подзаголовок. Самая важная часть! Текст должен цеплять посетителя, заинтересовывая его читать и просматривать дальше.
  • 3. Выгода. Ценность. Покажите в чём ценность для посетителя. Покажите ему преимущества которые он получит.
  • 4. Привлечение внимания. Не используем серых шаблонов. Больше красок и разнообразия.
  • 6. Отзывы. Обязательно делаем блок с отзывами наших клиентов. Даже если их нет, они будут после. Этот блок очень важен для потенциальных клиентов, он повышает вашу авторитетность и даёт уверенность.
  • 7. Примеры. Факты. Блок с примерами тоже важен, он показывает, почему можно вам доверять.
  • 8. Эмоции. Вызывайте положительные эмоции у читателя.

CTA. Призыв к действию.

У вас есть текст, который удержал и заинтересовал читателя. Но целью нашей страницы не является дать информацию. Текст нужен только для привлечения и удержания на странице. Вы убедили его, в том, что это именно то, что он искал. Как сделать так, что бы он совершил действие направленное на регистрацию, подписку на рассылку, покупку и т.д.? Другими словами как заставить его нажать на кнопку (CTA).

Ваш призыв должен быть особенным, побуждающим совершить действие. Такие надписи как "жми тут", "вам сюда" конечно не подходят. К сожалению именно из за этого уходят те, которые вроде бы уже согласились с вашими убеждениями.

  • 1. Наилучшей фразой будет окончание предложения обязательно от первого лица, например «Я хочу ……», получить бесплатно электронную книгу» , «заказать/ купить сейчас», «подписаться сейчас»
  • 2. Убрать сомнения. Объясните, что совершить действие легко. А совершить покупку безопасно и конфиденциально.
  • 3. Сама кнопка должна быть продолжением заголовка.
  • 4. Кнопка должна выделяться среди всех элементов страницы. Она есть логическое завершение работы со страницей. Конечно кликабельна. Должна говорить «нажать — это единственный правильный выбор»
  • 5. Дублирование. Можно продублировать кнопку на нескольких блоках страницы. Но злоупотреблять не советуем. Обычно мы ставим CTA в первый и предпоследний блок.

Большой контент во благо?

Последние исследования показали, что посетители читают не более 25% текста на страничке. В связи с этим рекомендуем по максимуму сокращать ваши тексты. Пишите коротко, ясно, самую суть.

  • 1. Заголовки, подзаголовки, все блоки страницы должны быть обобщены и составлять единую мысль.
  • 2. Пишите просто, на понятном любому человеку языке.
  • 3. Лишние предложения или даже абзацы удаляйте.
  • 4. Удалите слова «паразиты» — (может быть, возможно и так, на самом деле)
  • 5. Удалите все те элементы, которые отвлекают читателя, например «меню», или какие то другие ссылки

У вас должна быть одна цель. Побудить сделать действие, то-есть нажать на кнопку. Если на вашей странице может что то отвлечь, это надо убирать. Так же не должно быть несколько кнопок. Многие ошибочно делают рядом два cta например купить и подписаться. Надо оставлять только одну наиболее важную цель.

Контент и дизайн.

Контент и дизайн идут рука об руку на странице. Дизайн визуально показывает о чём ваша страница, конечно же он должен гармонировать с контентом, дополнять его визуально. При помощи визуализации вы можете направить взгляд читателя именно в то место куда считаете нужным. Помните, веб-дизайн и контент составляют общее восприятие вашей страницы, а так же формируют мнение о вашей компании.

И в конце статьи хотим поговорить о конверсии, вернее дать совет как её улучшить.

  • 1. Выделяйте наиболее важные элементы на странице, размер шрифта, цвета.
  • 2. Если у вас целевая страница используем скроллинг. Это упростит читателю навигацию по страничке.
  • 3. Фотографии используем не только для визуального эффекта, но и для уточнения, пояснения своего предложения
  • 4. Шрифт должен быть крупным, легко читабельным. Не советуем использовать прописной текст. Например шрифт «lobster» является очень красивым, но не читабельным.
  • 5. Общая палитра цветов должна соответствовать тематике и не быть отталкивающей.

 

tarlicom.ru совет маркетолога

В заключении, скажем так. Если вы хотите сделать Landing Page, поставьте себя на место человека из вашей целевой аудитории. Создавайте её так, как хотел бы видеть её он, ваш потенциальный клиент. С его ожиданиями, мотивацией, мечтами. Объясните вашему читателю, почему именно вы, что он выиграет обратившись к вам.
Если вам помогла наша статья "совет маркетолога", ждём ваших комментариев.

 

 

 

: 3 комментария

    1. Есть, Ведёт курс ведущий специалист маркетолог Анна Артёменко. Пишите (вот тут) в поле сообщения укажите «для Анны», она с вами свяжется и расскажет о дальнейших действиях.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *